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四季沐歌厨房电器提出“产品力三论”

杏耀-杏耀平台-杏耀登陆_杏耀平台代理 时间:2019年12月07日 23:07

  在2019年厨房电器主要子品类如油烟机、燃气灶、消毒柜等的行业整体销售额略有下滑、行业竞争态势深度盘整的大潮中,一些具备核心竞争力和差异化优势的厨电企业反而能够逆势强基赢得稳步发展,有力地说明了厨电行业仍然具有深广的机会空间和长足的发展前景。

  2019年11月28日,厨卫文化记者特意来到著名的全球厨电圣地浙江余姚,实地考察了志在“创立县乡市场厨房电器品牌”的四季沐歌厨房电器的余姚制造基地,就产品策略、渠道布局、营销理念等尤其是就“产品力”与相关负责人进行了深入沟通。

  着眼于厨房电器产品的研发制造、流通销售、日常使用等三个阶段及在此三个阶段中所主要对应的三类人群,四季沐歌厨房电器市场总监白朝旭提出“产品力三论”,进一步廓清这个已经形成“厨电行业的四季沐歌现象”的厨电专家品牌对于“产品力”的认知。杏耀娱乐

  “产品力三论”的第一层意思,即对于承担研发制造责任的厂家而论,产品力有着直观而清晰的判定标准,产品力即科技力,具体体现为最终能够切实转化为消费者价值的产品所凝结的发明、专利、工艺、材质以及参数等等,这些均由企业的科技和文化实力所催生同时又是对科技与文化实力的体现。譬如产品参数中,一级能效当然比二级能效更具产品力,因为最终可以为消费者带来更多节能利好。

  四季沐歌厨房电器之所以将“产品力”路线确定为企业的根本发展路线,正是因为看到了“产品力”是对消费者所需要的产品使用价值的核心支撑。

  白朝旭特别指出,制造厂家对于“产品力”的提升,并不是应片面和极端地出于纯粹的宣传目的等而一味追求先进或高企,而必须着眼于带给消费者与现阶段需求相适应的实在的使用价值。就如同四季沐歌油烟机将“大吸力”视为对产品力的核心体现,但是并不盲目追求油烟机额定风量参数的无限提升,因为明显过于大甚至于无限大的油烟机风量对于消费者并不具备需求的必要性,因为并不能最终转化为实在的消费者价值。只有合适的,才是最好的,并不是越新鲜的技术、越高昂的价格、越奇怪的概念才越好。

  “产品力三论”的第二层意思,即对于承担流通销售责任的渠道商家来讲,“产品力”有着简单而明确的评价标准,产品力即销售力,具体体现为产品力强大或是先进的产品,在相近的零售价格、服务保障等条件下必然更容易被消费者所青睐和选购,更容易在买方市场中赢得消费者“买单式投票”。简单来讲,“产品力”在流通和销售渠道里间接等同于“销售力”,产品力高企的商品更容易销售高涨,带给渠道商家更多的销售利益。

  当前在厨房电器产品的销售渠道中尤其是在线下实体渠道里,一部分不具备市场思维的批发商、零售商对销售利润的过度追求造成产品最终的零售价格不同程度背离厂家对于零售的统一指导价或是高于线上电商门店的正常售价,以虚高的实体门店零售价格严重遮挡了厂家所打造和规划的“产品力”,阻碍了“产品力”向“销售力”的转化,也损害了实体门店自身的良性赢利。这个时候并不是“产品力”不强,而是对销售利润的过度加成,拦截并丑化了“产品力”,造成销售不畅。

  为了解决这一弊端以维护长期良性发展,四季沐歌厨房电器设定各产品的统一零售价,同时严打窜货和乱价,保障市场运营秩序,也保障“产品力”在渠道端的有效发挥。

  “产品力三论”的第三层意思,也是对“产品力”更深层次或更主要的表证与追求,即对于最终使用产品的消费者来说,产品力即效用力。“产品力”必须落脚在日常使用体验上,在产品的整个使用周期内消费者均应该获得安全、耐用、便捷、节能、舒适等等正向感受。譬如油烟机的使用寿命一般是8至10年,那么具备良好“产品力”的油烟机产品,就应当在8至10年的使用周期内稳定地吸排油烟营造清新空间,当然,不能减省定期清洁保养。

  消费者在长期使用中体验和见证到良好的“产品力”,就会形成新的印象与认知,从而塑造了产品的用户口碑和企业的品牌形象,间接转化为企业的“品牌力”和渠道后续的“销售力”。

  白朝旭的“产品力三论”,是对四季沐歌厨房电器“产品力”路线在不同环节、立场上的闭环解读,最终的归结点在于持续动态发展地提升消费者的使用体验,即“产品力是对消费者价值的承载,也是对消费者价值的兑现”。

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  本文标题:四季沐歌厨房电器提出“产品力三论”
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  简介描述:在2019年厨房电器主要子品类如油烟机、燃气灶、消毒柜等的行业整体销售额略有下滑、行业竞争态势深度盘整的大潮中,一些具备核心竞争力和差异化优势的厨电企业反而能够逆势强基...
  文章标签:厨房用品 品牌
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